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质量漏洞引发连锁反应 深爱通信陷入危机(1)
日期:2007-08-23 作者:战国策公关顾问 摘自:赛迪网-中国电子报 来源:战国策
《战国策·兵法》:没有好的商业模式,做不大;没有好的盈利模式,做不强,没有好的品牌模式,做不了。
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核心提示:“产品、营销、品牌、渠道就好像一张桌子的四条腿,只有均衡发展才能让桌子站得平稳。目前深爱通信因为手机产品设计存在缺陷而导致多款手机停止上市,已经出现了资金链断裂,生存堪忧。”一位不愿意具名的业内人士向记者道出了手机新军——深圳市深爱通信设备有限公司(以下简称深爱)近状不佳的真实原因。

赛迪网讯2007年08月23日报道 “产品、营销、品牌、渠道就好像一张桌子的四条腿,只有均衡发展才能让桌子站得平稳。目前深爱通信因为手机产品设计存在缺陷而导致多款手机停止上市,已经出现了资金链断裂,生存堪忧。”一位不愿意具名的业内人士向记者道出了手机新军——深圳市深爱通信设备有限公司(以下简称深爱)近状不佳的真实原因。

       该人士进一步向记者表示,产品质量问题的连锁反应已经出现,除了陷入资金困境以外,目前公司已经进行裁员,裁员比例接近70%。“屋漏偏逢连阴雨”,更糟糕的是深爱原来使用华禹通讯的手机牌照,华禹被收购之后,深爱就变成了无牌企业,一直在从事贴牌生产,虽然一年来不断努力申请牌照,但欲做品牌手机的深爱依然没有出现在本月国家发改委新发牌手机企业名单之中,这给深爱的未来蒙上了阴影,深爱仿佛走上了一条不归路。


曾经高调入市的新军

       成立于2006年6月6日的深爱手机,由江西井冈山华禹通讯科技有限责任公司与美洲投资银行有限公司联合打造,华禹公司以手机生产牌照入股,美洲投资银行以风投资金入股,初期投资2000万美元,3年预计总投资1亿美元,并注册了全新的品牌商标——“CLOVE深爱”。

       成立之初的深爱由曾经操盘过小霸王、金正DVD品牌运作,并参与创办金立手机的胡海担任总经理,其核心团队均来自于康佳、波导、侨兴、天音等手机公司,还专门从手机设计公司挖来一个研发团队,2006年10月在东莞建立了手机生产基地,制定了3年内进军国产手机前五,5年内跻身前三甲的发展规划,2007年销售目标为200万部。

       在过去的一年间,深爱一共推出了CL108、CL128、CL138、CL166、CL308、CL168、CL188、HY668共8款产品,其产品主打滑盖、直板、超薄、多媒体、娱乐、学习等概念。

       深爱通信助理总经理陈敏曾在接受《中国电子报》记者采访时表示,深爱手机强调性价比,强调产品质量,用户定位是20—35岁的年轻人,价格也在1000—2000元之间。

       在品牌建设方面,深爱成立之初便花费数百万元聘请当红影星孙俪担任形象代言人,签约时间为3年。而就在今年4月份,由孙俪主演的深爱关怀山村小学教育事业的手机电视广告已经拍摄完毕,但至今没有在任何媒体播出,被闲置在仓库中。就在拍摄广告的同时,深爱与孙俪还共同为山村的小学校进行了捐助,以打造深爱“关爱贫困中的真情”的企业形象。

       据记者了解,由胡海组建的市场营销、品牌管理和经销商团队堪称完美,由于均是有经验的操盘者,特别是深爱模仿金立的完全代理制模式不光便于管理,还提高了省代的忠诚度。其刚在市场上推出两三款机型时,销量有时一个月能达2万~3万部,特别在今年五一黄金周前后山东、湖北、黑龙江等市场进行了区域市场大会战,销量明显提升,平均各省销售有3万部,这对一个手机新军来讲是不错的业绩。


产品质量成导火索

       “产品、营销、品牌、渠道就好像一张桌子的四条腿,只有均衡发展才能让桌子站得平稳。目前深爱通信因为手机产品设计存在缺陷而导致多款停止上市,已经出现了资金链断裂,生存堪忧。”一位不愿意具名的业内人士向记者道出了手机新军——深圳深爱移动智能系统有限公司近状不佳的真实原因。

       该人士透

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